Omzetdoelen zijn er om gehaald te worden, maar als u alleen aan het einde van het traject de resultaten meet kunt u niet op tijd bijsturen en loopt u kans dat uw mensen moeilijke taken (te ver) voor zich uitschuiven.
Duidelijke tussenstappen zorgen voor meer bekrachtiging van uw beleid. Het steeds opnieuw toewerken naar door u geplande tussenstappen geeft u en uw mensen dat extra zetje in de rug dat u meer kans biedt op het bereiken van uw doelen. Wanneer u de beoogde tussenstappen inderdaad bereikt, versterkt dat het zelfvertrouwen en de motivatie van uw verkopers.
Plan de tussenstappen gelijkmatig en haalbaar. Houdt de betreffende periodes bewust kort en overzichtelijk. Laat het niet op het laatst aankomen.
Vier het bereiken van de tussentijdse doelen en evalueer als uw doel gemist wordt. Coach uw mensen naar het bereiken van de volgende tussenstap.
Dan houden ze de moed er in.