34 voordelen van zelfsturende accountmanagers en 1 voorwaarde

Zelfsturende accountmanagersDe commerciële prestaties van je organisatie verbeteren is een intensieve bezigheid.

Vooral als je mensen veel sturing vragen.

Jouw leven wordt een stuk eenvoudiger als je accountmanagers leren om zichzelf te sturen.

Want een zelfsturende accountmanager bepaalt zelf

  • Wanneer ze werkt
  • Met wie ze werkt
  • Waar ze werkt
  • Welke klanten ze wil hebben
  • Welke klanten ze wil houden
  • Welke klanten ze kwijt wil
  • Hoe ze leads genereert
  • Welke leads het beste zijn
  • Wat leads mogen kosten
  • Wie ze belt
  • Wie ze bezoekt
  • Hoe vaak ze dat doet
  • Waar ze dat doet
  • Waarom ze dat doet
  • Of ze dat doet
  • Welke vragen ze stelt
  • Of ze luistert
  • Of ze doorvraagt
  • Welke producten ze verkoopt
  • Welke diensten ze verkoopt
  • Hoe ze sluit
  • Wat ze sluit
  • Of ze sluit
  • Waar het mis ging
  • Wat ze er aan kan doen
  • Waar ze goed in is
  • Waar ze beter in wil worden
  • Waar ze beter in moet worden
  • Waar ze beter in kan worden
  • Wat ze wil bereiken
  • Welk plan ze daarvoor opstelt
  • Hoe ze daar over rapporteert
  • Hoe vaak ze rapporteert
  • Aan wie ze rapporteert
  • En vooral hoe ze je klanten het beste kan helpen.

 

Maar alleen binnen de kaders die jij bepaalt

Heb je voor bovenstaande zaken nog geen heldere kaders opgesteld en gecommuniceerd?

Dan zijn ongelukken niet uit te sluiten.

Snel aan de slag dus!

 

Foto: easylocum